Stephan Laenen Makelaardij
houdt het hoofd koel
Sinds 2016 trekt de koopwoningmarkt weer aan. 2017 lijkt een nog beter jaar te gaan worden. Dat leidt
vaak tot impulsief gedrag bij kopers. Kopers voelen zich onder druk gezet. ‘Je moet nu beslissen’, horen
ze dan. ‘Je moet helemaal niets!’, zegt Stephan Laenen resoluut. 24 jaar geleden kocht hij zijn eigen huis
en werd daarbij zo gegrepen door het vak van makelaar dat hij besloot het roer om te gooien. Hij volgde
de opleiding tot makelaar, zegde zijn baan als boekhouder op en sprong direct in het diepe. Samen met
echtgenote Marlies startte hij zijn eigen makelaarskantoor: Stephan Laenen Makelaardij in de Beekstraat.
Met succes. Deze maand vieren ze hun twintigjarig bestaan!
in
bedrijf
36
V.l.n.r.
Stephan, Roan,
Marlies en Margo.
VROUW
SPECIAL
Stephan Laenen Makelaardij
Beekstraat 83, 6001 GH Weert
(0495) 450 680
Monique van den Brandt
Tweede generatie komt eraan
Het pand van Stephan Laenen Makelaardij, met
een prachtige raampartij en geglazuurde groene
tegels aan de voorgevel, werd in 1997 gekocht van
Annie en Wil Coenen van verlichtingshuis Coenen.
Met eigen hand werd het pand omgebouwd tot
makelaarskantoor. Stephan werkt als aankoop-
en verkoopmakelaar en verzorgt taxaties.
Marlies houdt zich bezig met vastgoedstyling
en fotografie en Margo van Heel is werkzaam
als officemanager. Sinds kort mag Stephan zich
‘senior’ noemen want ‘junior’ wordt op dit
moment klaargestoomd om in zijn voetsporen
te treden. Roan Laenen (21) slaagde als jongste
kandidaat voor het theoretisch makelaarsexamen
en leert de kneepjes van het vak bij zijn ouders
in de praktijk. ‘Als alles meezit, kan hij zich
komend voorjaar (dan is hij pas 22), gediplomeerd
en gecertificeerd makelaar noemen’, zegt een
trotse vader.
Bij aankoop van een huis
Een aankoopmakelaar doet hoofdzakelijk de
aankooponderhandelingen. Stephan: ‘Zeker in
deze markt helpen we mensen om het hoofd koel
te houden. We willen kandidaat-kopers behoeden
voor het nemen van impulsieve of emotionele
beslissingen. De traditionele verkoopmakelaar is
nogal eens geneigd om de koper onder druk te
zetten: u moet nu beslissen! Maar nee: u moet
helemaal niks. Het gaat over heel veel geld.
Gezond, nuchter benaderen, dat is weleens
lastig voor kopers. Daarin helpen wij. Deskundige
begeleiding zorgt er ook voor dat alles juridisch
correct verloopt. De toegevoegde waarde van
de aankoopmakelaar is dat er betere afspraken
gemaakt kunnen worden en dat er een fatsoenlijk
speelveld wordt gecreëerd om te onderhandelen.
Daarvoor heb je lokale marktkennis nodig’,
benadrukt Stephan.
Te koop
Tegenover de aankoopmakelaar staat de
verkoopmakelaar. Stephan: ‘Dan sta je weer
aan de verkoperszijde en moet je je best doen
om de best mogelijke (lees: zo hoog mogelijke)
verkoopprijs te realiseren. Vaak wordt alleen naar
de prijs gekeken. Maar niet minder belangrijk is:
wat is er nog meer afgesproken? Aanvaarding,
ontbindende voorwaarden, erfdienstbaarheden
vanuit het verleden. Het beeld moet compleet
zijn. Juridisch moet het kloppen.’
Unieke werkwijze
‘Moeten we dat wel gaan verklappen?’, lacht
Stephan. ‘Maar ik laat het je zien’, zegt hij
terwijl hij zijn iPad pakt. ‘We hebben natuurlijk
websites en sociale media maar daarvóór is
er nog een traject. Via de iPad of smartphone
sturen we gericht, naar de klanten die bij
ons staan ingeschreven, digitale fotoalbums.
‘Create your own community’; schrijf je in met
je woonwensen. Als we dan een mooi aanbod
hebben, sturen we een sneak-preview die nog
niemand heeft gezien. Zo vinden we direct de
juiste koper. Dit lukt natuurlijk niet altijd, maar
steeds vaker wel’, legt Stephan uit.
Woningmarkt in Weert
Was het een aantal jaren geleden nog ‘bieden
en loven’, vandaag de dag wordt steeds vaker de
vraagprijs betaald. Of meer. Stephan: ‘Er is over
het algemeen een behoorlijke weerstand tegen
het bieden van de vraagprijs, ook al is deze reëel
en is er veel animo voor een woning. Door de
krapte van de markt en zeker bij mooie panden
op prima plekken, 'instap-klaar' is het toverwoord
tegenwoordig, dan zal je -nagenoeg- de vraagprijs
moeten accepteren. Een aantal duizenden euro’s
eraf als er andere kopers staan te trappelen om
de woning ook te mogen komen bekijken, dat is
niet meer. Opbieden gebeurt ook in toenemende
mate. In Amsterdam is het een op de vier. Hier
zitten we op 10% van de transacties waarin de
uiteindelijke prijs boven de vraagprijs uitkomt.
Dan gaat het om de panden op een unieke plek of
comfortabel instap-klaar.’
Mensen kunnen ook voor een opknapper kiezen,
oftewel het segment ‘huis met potentie’.
‘Opknappers blijven lastig’, zegt Stephan, ‘ook
tegen opknapprijzen. Veel mensen kunnen en
willen er niet doorheen kijken, hebben geen tijd
en de financiering is lastig. Er moet eigen geld
in. Verbouwen is een kostbare aangelegenheid;
de prijzen in de bouw zijn flink gestegen. Maar
ook daarin kunnen wij adviseren.’
Andere tijden
Dankzij de extreem lage rente stijgt de verkoop
van woningen nog steeds. Maar er komt een punt
van verzadiging. ‘Daar kan je op wachten’, zegt
Stephan. ‘Nu is er heel veel inhaalvraag, er wordt
veel verkocht. Maar dat stopt dadelijk weer een
keer. Dat is een cyclus. Dat geven we Roan ook
zeker mee. ‘Houd de rust’ is ons credo. Zeker in
deze hectische tijden als mensen in een te hoge
versnelling willen accelereren. Wij zorgen voor
duidelijkheid en antwoorden. Laat je niet gek
maken. Wij schetsen een realistisch kader. Een
goede voorbereiding is het halve werk. Zeker in
deze tijd.’
